“站在‘互联网＋’的风口，‘食安居’的使命是打穿家装、主材、家具组成的十万亿元市场规模的大家居行业，以及有机绿色食品行业，打造重度垂直行业的BAT。”近日，食安居总经理胡元馨在接受采访时说。
胡元馨解释说，家庭装修装饰虽然单价高，但往往是低频次消费，谁也不会经常给自己家做装修；有机绿色食品的消费具有低单价、高频次日常消费特性，食品安全问题也是目前中国市场消费的一大“痛点”。大家居与食品行业消费具有天然的互补性和很高的关注度。因此，把高品质、高性价比的食品与大家居做到一个平台，形成食品安全、安居乐业的一个综合平台，就会吸引装修装饰业主转化形成粘性用户，进一步提高平台价值。
这是一个巨大的风口。
2015年，“互联网+”已经上升为国家行动，在传统领域打造重度垂直电商，也成为资本争相涌入的新蓝海。
其中，由装修、建材、家具三大行业组成的10万亿元当量的大家居市场，早已经是钱潮涌动。
今年2月初，互联网思维引领者、小米科技董事长雷军就把6000万元资本投向了爱空间，欲把家装作为智能家居的入口，在家装行业复制小米模式，打造“小米家装”。
2月下旬，国内家装电商平台齐家网也正式宣布获得总额1.6亿美元的D轮融资。
3月12日，互联网家装领域目前最大的一笔风险投资出现了：家装电商平台土巴兔宣布获得完成C轮2亿美元融资，本地生活信息领域小巨头58同城领投了该轮融资。
在巨大的风口之下，互联网如何再造传统大家居市场？
作为行业深耕者、行业变革实践者，胡元馨打造的食安居就是要解决一个个痛点。
比如，传统消费模式中，消费者要先给传统装修企业预付款，50%~60%；消费者把钱给你了，感觉就不爽了，对自己的金钱失去控制，从而几乎丧失了话语权，一旦有什么纠纷，除非要闹到打官司的程度，这种局面谁也不愿意看到。
食安居的做法倒过来，消费者不用资金转移，可以先把装修款打到诚信度高的第三方支付平台，比如支付宝。只有业主认为施工的每个环节满意后，才同意把每个阶段的工钱直接支付给施工工人。先施工，后付款，验收合格后满意才给钱，规避了传统装修陷阱。
解决质量失控难题也有办法：施工中每个节点都严格把控，消费者不满意不能进入下个环节。
胡元馨说，装修是个非标准化产品，水电改造不满意一点，木工不满意一点，油漆工不满意一点，最终验收的时候就变成非常不满意了。这种不满意是过程的不合理把控必然造成的。
胡元馨说，针对这个问题，食安居把水电木瓦油变成几个工段，一个工段装修满意了才能进入下一个工段，这个工段不满意就施工下不去，消费者满意再施工。
对于消费者敏感的价格虚高问题，胡元馨认为，这正是互联网整合产业的突出之处。
食安居的做法是，把产业链条打通，形成C2F的柔性定制以及F2C的去渠道化供货，从而实现流通渠道最短，运行效率最高。同时，厂家围绕业主的订单直接生产，避免了盲目生产，实现了市场的精准对接，从而省掉了大量的营销费用以及居高不下的开店硬成本。厂家还能够把消费者的订单信息同时共享给它的上游供应商，实现产业链为订单共同生产，消除了供需信息的不对称，实现了产业链高效运作和共赢。
胡元馨说，只有站在整合产业链高度思考和架构适当的商业模式，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成、联动作用，改造提升整个产业链条的运行效率，才能把消费者的“痛点”变成超预期的“爽点”，真正实现产业升级。
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